江南-被年轻人喜爱的奈雪，凭什么玩出圈？

奈雪的茶每次上新，总能带来意想不到的欣喜。在这个消费苏醒的季候里，奈雪的茶再次联袂抖音糊口办事，带着“小王子”的玫瑰花，向消费者们讲述了关在品牌的浪漫。#小王子的茶#抖音话题直接冲破3000万+，恋人节时代的玫瑰草莓饮品，同样成为情侣过节典礼感的“必备礼品”。“平台+经典IP”的联名弄法下，奈雪的茶直播当天斩获810万的GMV，暴光高达6100万，2.3万+的短视频铺量分散，再度掀起一波奈雪潮。

一样使人印象深入的“出圈潮”，还此前奈雪的茶倾覆传统的直播弄法，把“直播间开上天”，更有“屋顶现场音乐会”，给消费者带来视觉和听觉的别致直播体验，连系平台用户存眷热门的周年直播，“宠粉”更“会玩”。

创建在2015年的奈雪，至今已经是成长的第八个年初，在新茶饮赛道白热化确当下，奈雪为什么还能被年青人延续爱好并几次出圈？布满可能性的IP联名背后又有着如何的生意洞察？周年直播又是怎样和方针消费者玩在一路？在抖音糊口办事的线上经营中，也许可以探访一二。

做有洞察的IP联名，

平台助力下让生意1+1＞2

浪漫不会缺席恋人节，奈雪的茶也不会缺席每个与年青消费者直接沟通、对话的节日。2月初奈雪的茶在抖音糊口办事「心动上新日」的IP勾当助力下，捉住恋人节时代的消费契机，联名深受公共消费者所爱好的经典IP“小王子”，上新了恋人节“霸气小王子玫瑰花卉莓”限制饮品。

针对平台特点和品牌调性精心筛品，奈雪的茶在产物联名上，找到了合适平台传布的落脚点。小王子浪漫恋爱故事和恋爱不雅、恋人节之间的联系关系，在平台用户中有传布会商点，而产物设计上，则选择代表恋爱味道的草莓和玫瑰元素，契合节点和平台传布调性。另外，在经典产物的根本上，奈雪的茶还借用了今世年青人的社交说话，来进一步知足用户除产物自己以外的感情需求，更深切的思虑是，这此中的选品策略定位，和平台用户爱好的强相干。

为了让更多人看到联名产物的特点，依托平台壮大的流量传布力，奈雪的茶在勾当时代还倡议了达人招募，以平台专属CPS达人合作模式，并联系关系#小王子的茶 节点专属话题，延续造品牌热门。勾当撬动2.3万+用户的自觉投稿，激发了年夜量的UGC传布，跑通了“优良内容+爱好IP产物”模式，助力品牌实现“低本钱的高暴光”结果。连系小王子元素的杯型和高颜值的look，在达人的种草短视频中更好地进行了内容传布，被更多人看见并争相采办，而以平台为介质的联名产物，获得了转化均衡和用户渗入。

除线上出圈引爆，奈雪的茶还在北上广深的14家焦点门店打造联名主题形象快闪店，周全铺设抖音糊口办事「心动上新日」结合物料，同时还把一向以来的斗胆直播弄法搬进现场，邀约艺人在线下开了一场“新品发布会”，当红人气演员李宏毅与你“毅”起过恋人节，让《小王子》中那朵并世无双的玫瑰花变身新品奶茶。共同达人拍摄发布会内容，线上线下传布互动。在这个春季里，霸气小王子玫瑰草莓心动版，成了奈雪的茶2023里当之无愧的首款出圈爆品。

在说起连系平台去玩品牌联名的要害时，奈雪抖音运营负责人刘钟书从“品牌交集”的维度向我们论述了联名的出发点，“看奈雪的茶和平台用户，不雅察联名品牌受众用户的重合度，是不是有不异的品牌认知和品牌价值不雅，平台受众交集契合度，多类型的拼图式合作，可以从分歧的角度诠释全部品牌内在，去找与之匹配的方针用户品牌”，联名可以带来“双倍用户”的触达，可是在合作的选择上，跨度年夜但不代表着“随意的碰撞”，每次的联名敲定，都是奈雪的茶基在品牌背后，对平台和用户特点的深切洞察。

而这一理念也贯串在奈雪的茶全部出圈联名弄法中。不管是和比来上线的动漫IP《铃芽之旅》联名的“开门杯”设计；仍是此前3月17日，奈雪的茶与《武林别传》联名，经由过程包装纸袋、杯套、贴纸、立牌套装到限量款的关中年夜侠、菜美金门赠品挂件和主题杯贩售等把情怀细节拉满的“霸气榴莲”系列；亦或是联名东阿阿胶，知足年青人“摄生”需求的“东阿阿胶宝藏茶”；奈雪的茶以元素巧思弄法深度链接平台消费者，再借由抖音糊口办事平台的短视频声量分散，收成了浩繁“自来水”的安利投稿刷屏，上线当日便吸引了很多消费者的下单消费，经由过程精准洞察年青人的情感需求，奈雪的茶在延续的更新中，圈了一波又一波的粉。在IP联名的爱好吸引下，共同抖音糊口办事平台的完全的买卖闭环链路，可以进一步缩短“从爱好内容到产物再到品牌生意”的现实转化，可以或许被不雅测的数据，则可经由过程买卖成果均衡全部勾当项目标结果，也从另外一方面，验证了品牌在平台运营动作的有用性。

这此中，值得存眷的一点是，为何奈雪的茶每次联名都能出圈，而没有堕入“自娱自乐”的内向消化？在流量时期的经营语境下，连系抖音糊口办事的联名弄法，可以带来新的思虑。依托全部抖音平台、内容上的特点，奈雪的“联名创意”和“弄法idea”获得了更年夜鸿沟的外延，而借助抖音糊口办事平台的爱好推送和优良内容裂变传布，可以在消费用户之间构成自觉传布，UGC的内容自觉安利和“流量雪球”转动，可以进一步下降品牌的宣发本钱，获得低本钱的高暴光结果，残剩本钱则可进一步反哺品牌宣扬，构成良性运营轮回。

针对在平台的联名弄法出圈，奈雪的茶抖音渠道负责人刘钟书给出了本身的不雅点，抖音平台用户基数年夜，以爱好聚合着多类人群，这对品牌而言也是新的机遇；经由过程勾当运营，可以给品牌吸引更多纷歧样的新客，也能够在平台的传布力渗入下，实现品牌信息深植，品牌价值传递，延续不竭的晋升用户粘性，这对奈雪的“爆”和“久”具有主要意义。

“产物立异”已成为茶饮竞争的必备动作，而奈雪的茶选择立异思绪是先斟酌用户的需求，若何经由过程一些平台立异弄法，去更好的知足用户的价值。诸如看到联名所带来的夸姣回想、典礼感、摄生，都是很好的社交货泉，而“联名X平台”=用户力+暴光力+转化力，也是奈雪联名弄法并未堕入即定人群怪圈的底层逻辑，在平台的助力下，奈雪的茶联名优势被放年夜，产物找到了对标的消费群，经营动作则在最直接的高转化中得以验证，构成了1+1 2的现实结果。

平台下的立异勇气，

走出不平常的茶饮新直播

做行业的首创者，而非跟随者，是奈雪的茶在抖音糊口办事平台的经营原则；奈雪的茶可延续出圈，除联名，“主题直播”的弄法，也是别的一年夜亮点，从入局到此刻，在平台的弄法助力下，奈雪的茶可以不竭测验考试冲破常规化运营，建立了行业周年直播的标杆性事务，并经由过程斗胆新奇的主题直播弄法，延续吸引更多年青群体的存眷。

在奈雪的茶六周年生日季直播预热时，品牌就应用平台的达人传布优势，结合百余位分歧层级的达人，创作连系6周年的“666”和“打工人要犒劳本身享受夸姣糊口”等多种题材的短视频，提早吸引一波平台用户的存眷，为直播流量深度蓄水，在直播进程中，更是联动15位头部达人，借助原生达人的平台流量，让周年勾当热度到达颠峰。

“平台用户的爱好在哪里，奈雪的茶的焦点弄法就在哪里”，连系平台的流量特点，在周年直播弄法上，平台助力了品牌对用户的爱好精准抓取，构成了“花式宠粉”的直播路，让元宇宙品牌年夜使「奈雪女孩」介入六周年生日季直播，并融会盲盒、潮玩、NFT等深度契合平台年青用户爱好的别致热门，做到直播内容的有用输出。3天72小时不中断直播，奈雪的茶收成近5600万GMV，#奈雪六周年生日欢愉#话题暴光直接冲破1个亿，至此也打开了新茶饮的全新出圈范式。

平台直播给奈雪的茶带来了从暴光到转化的多维增加，也加倍果断了品牌不竭立异直播弄法的决定信念。在6周年直播主题成功的根本上，继续发力7周年主题直播。依托抖音糊口办事、办事商的多方协作下，肯定了本身粉丝画像和抖音用户画像，找到了“年青”、“新潮”、“崇尚自由”的用户标签。将追热门、抓情感、玩互动刻入到品牌直播的脉络中，在直升机上卖奶茶，以停机坪户外布景，把巨匠级生日吹奏搬进奈雪7岁生日的直播间，让品牌直播走出了不同凡响的花路。以“玩”为本场直播的精力内核，打破了传统直播的壁垒。依托平台直播和创意连系弄法，进一步加快了奈雪的茶整体GMV增加，短短两天便实现7500万转化，同时也将品牌“不止好玩，真的会玩”的形象，直不雅地传递给方针用户。

以平台为要害介质，环绕一个直播主题起点，告知用户最焦点的信息，并在此焦点根本上去做弄法的推导（直播+短视频），“创意情势包装+货盘设计+（新品/经典品）的产物货盘”，立异的直播话术和直播场景设计，经由过程各类情势载体把具体的内容传递给用户，可以更好的转达产物信息和品牌信息。在卖货为方针的根本上，更多斟酌连系平台弄法进行主题的传递，弄法思绪不限在单一的带货模式，在一个主题下进行营销动作的发散，借助平台的直播弄法基底，可觉得品牌带来更多新的吸睛可能性。

常态化优良内容扩传，

让好产物被更多人看见

平台弄法的连系对新茶饮品牌产物立异来讲具有更主要的意义。当前，茶饮品牌的产物立异对消费者而言，已经是“习以为常”；同时陪伴着新消费海潮下，茶饮消费不雅念的进级，更重视“好茶为底”，“品牌故事”的用户，对好产物的传布维度更存眷，这也意味着，茶饮品牌讲生产品好故事的难度更年夜。

连系平台消费特点，构成“引流品+爆品留客+次推品”的特点组品模式，是奈雪的茶线上经营收成的要害一环，也是让消费者在奈雪的产物消费中可以一次碰见多种欣喜，更是吸引消费者在直播间下单的主要缘由；品牌以“茶饮+欧包”的双品类模式，用套餐的组合情势去揭示品牌主题，培育下战书茶、闺蜜会餐的场景消操心智，一向对峙经由过程产物与年青消费者对话的奈雪的茶，在抖音糊口办事的POI产物挂售中，让更多优良产物被更多人看见。

在团购产物品类上，奈雪的茶对峙追随抖音平台春日热门和时更新热门产物。在春日营销中上新“龙井青团宝藏茶”、“龙井奶茶”、“龙井雪顶奶茶”，陪伴着平台官方流量助力，带着满满的春日气味，走进消费者的心中；同时组合推出“咖啡4选1”、“霸气生酪芒果/草莓2选1”的矫捷模式，以知足上班、休闲的分歧场景。在产物设计上，更是不落窠臼，以国风茶叶、精编小篮子，倾覆传统的茶饮小设计，从“外”到“味”的新意，在借由图文+短视频的达人内容创作，助力优良新品的精准分散，让新品也能客源不竭，正如品牌抖音渠道负责人刘钟书所分享的金句，“经典好产物连系创意直播、短视频内容互动，成功吸引年青群体存眷”。

近几年，奈雪的茶数次依托壮大的立异能力与营销策略，在抖音平台不竭的出圈吸粉。但溯其根源，奈雪的茶实现延续留客和每次上新的冷艳出圈，都离不开最赤诚的品牌本旨，即对产物品质最纯洁的对峙。正如开创人彭心所表达的那样，“真正好喝的产物，生果鲜奶的品质当然主要，但最主要的仍是那支茶，好茶才是奈雪的立品之本”。

另外，在产物和周边设计上，奈雪的茶则精准射中平台用户，对传统茶的存眷热忱，和在手工、传统文化方面的爱好，以优良龙井茶原产地为户外直播场景，辅以茶叶常识等别致直播内容，天然地传递品牌“好茶基因”的品牌印象。借助平台内容宣发，新品卖点中的非遗传承人樊生华巨匠为品质背书。在线下门店限量推出竹等杯套工艺品，周边物料融会竹叶、西湖等江南元素，借由平台的“无鸿沟创作力”和“流量引爆力”，助力奈雪的茶品牌线上线下经营贯通，让奈雪的好产物即便是在“目炫狼籍”确当下，也能找到“消费知音”，进而把线上的流量转化为实其实在的线下门店事迹。

总结

“主打品牌心智，有一个暴光需求，我们但愿可以或许在平台的经营中，影响更多的品牌用户心智，从而去促进更多线上或线下的买卖”，这是看见抖音平台流量力的奈雪，最最先的线上经营期望。站在2023年确当下，是奈雪的茶联袂抖音糊口办事的第3年，依托平台组合弄法，不管是IP联名、直播立异，都让奈雪的茶在一次次测验考试中，实现了品牌暴光率直线增加、到店核销率增添、并完成了年夜量新客采办和周期复购叫醒、取得了在平台的破万万GMV增加成就。

平台的助力经营，为品牌的入局选择给出了最好的谜底，以“（周年直播+IP联名）X平台”，奈雪的茶收成了本身的“品效合一”，提炼其出圈方式论，或可觉得同类品牌的经营带来更多开导:

• 连系平台[心动新品日]等IP勾当，在官方资本助力下，发掘品牌IP联名爱好点，依托平台的“用户力”+“暴光力”+“转化力”，放年夜新品优势，新品也能出圈成爆品。

• 捉住平台用户爱好点，拔取独家直播阵地，冲破直播鸿沟，立异品牌周年庆直播+主题直播情势，连系平台存眷热门，借平台内容场优势，实现花式宠粉，立异破圈。

• 做好产物，更做好内容，以产物立异为基，打造“引流品+爆品留客+次推品”的特点组品模式，在平台的流量加持下，让优良产物被更多人看见。

将来，奈雪的茶认为“在抖音平台的运营是一个持久的进程”，并暗示会继续做好本身，对峙在抖音平台的立异经营，打出品牌心智，让更多人熟悉奈雪、测验考试奈雪。