江南-肖竹青：白酒三季报普遍增长明显，谁在掉队？

中新经纬11月3日电 题：白酒三季报遍及增加较着，谁在落伍？

作者 肖竹青 酒类阐发师

肖竹青

A股白酒三季报已发布终了。整体看，白酒行业营收、净利润增加较为较着。数据显示，本年前三季度，19家白酒上市公司中实现营收、净利润同比双增加的有14家。营收排名前五的仍然为“茅五洋泸汾”，五家企业的营收、净利润增速均实现双位数增加。二三线区域酒增加相对弱势。

图1江南体育 A股上市酒企本年三季营收与净利润环境(数据来历：万得)

在白酒行业加速恢复以外，行业整体显现出三个趋向与特点。第一，白酒行业进入深度调剂期，一线名酒继续挤压市场。畴前三季度数据上看，头部企业中，贵州茅台、五粮液、洋河股分继续稳步增加，山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒则在营收实现超20%增加的同时，实现了较高的净利润增加。在行业化加重布景下，二三线白酒事迹不和预期。一线名酒以全价钱带、全产物概念、全包装形态对市场份额进行占据，让区域酒愈来愈难有还手之力。

第二，区域酒内部也在分化。部门区域名酒营销体例改变，进而紧缩其他区域酒保存空间。包罗泸州老窖、洋河股分在内的区域名酒经由过程“环绕终端做C端”等勾当，在全国规模常态化展开焦点高净值人群消费者互动交换，进一步晋升品牌佳誉度和指名采办率。这类体例挤压了其他区域酒的保存空间。特别是酒鬼酒事迹可谓是“断崖式”下滑，前三季度酒鬼酒营收同比下滑达38%，净利润也下滑50%。

第三，渠道代办署理商决定信念转变。从酒企事迹“蓄水池”合同欠债来看，三季度代办署理商整体决定信念有所提高。可是，各家合同欠债增加环境分歧，反应出一部门的酒企渠道代办署理商对酒企布满决定信念，愿意付出预支款，也有一部门代办署理商缺少决定信念，不肯意付出预支款。这代表跟着品牌代办署理商对将来市场的前景预期产生转变，市场份额向成熟品牌集中的趋向会提速。

在白酒行业快速恢复的同时，也面对着三重压力。第一是内卷压力。各年夜区域酒厂为争取渠道终端摆设资本和消费场景的呈现机遇，纷纭比拼摆设费和促销费，区域酒厂存在“不促不销”的现象。第二是库存隐忧。一些上市酒企经由过程本身强势的市场安排地位和品牌地位向渠道压货，是促进其前三季度实现高增加的主要缘由。不外，经销商对压货的容忍度是有限的，为了付出房租、工资或贷款，经销商可能选择低价抛货变现，进而再次引发价钱倒挂的现象。第三是区域酒企分化压力。贵州茅台、五粮液、泸州老窖的国窖1573、洋河梦之蓝，它们作为白酒社交属性和体面消费载体已被遍及承认，而良多区域白酒企业只是在地域内有影响力。区域酒在定位上很为难：品牌价值和社交属性比不上茅台等品牌，在性价例如面又比不外一些未上市的处所酒厂。未解决这类为难定位的条件下，区域酒企面对的分化还将延续。

四时度，白酒企业也迎来了一些新的机缘。一方面是茅台酒的提价，茅台酒占据2900元以上的终端买卖价钱，让其他白酒品牌受益。茅台站稳2900元的终端成交价，其他名酒才更具有性价比优势。另外一方面，当前中高端白酒品牌渠道主力正在从传统渠道年夜商，向企业家和消费者定见魁首为主的圈层营销转变。白酒企业可否捉住圈层营销的机遇，随机应变、因人制宜地设计矫捷的营销勾当，以晋升品牌影响力与佳誉度，是对酒企可否实现增加和反超的考验。(中新经纬APP)

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